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农户仍是低档烟草消费的行为主体

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农户仍是低档烟草消费的行为主体


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综上所述,烟草销售市场低
烟消費关键有下列好多个特性:
 
一、农户仍是低烟草消費的行为主体
 
销售市场走访调查状况和业务流程市场销售资料显示,低档烟消費的行为主体仍是农户。她们的消费观念一般在零售价20~100元/条不一,在其中以20~30元/条中间的顾客多见。零售价50元/条下列的顾客多见烟龄较长的中老年。她们对烟草的依赖感大,重视价钱要素;50~100元/条的顾客以青年主导。

 
二、低烟草顾客消耗量大,低烟商品流通更快
 
2005年,乡村烟草顾客每日抽烟量为19.22支,比2001年的19.05支提升了0.17支。每日抽烟量的增加,说明乡村烟草顾客对香烟消費的依赖感有一定水平的提高。在走访调查销售市场中小编发觉,以低烟消費主导的中老年人农户每日烟草吸入量显著高过别的消費人群,她们每日烟草消耗量为2至3包。与吸入量大立即有关的是,消耗量大,这也推动了低烟的迅速商品流通。
 
三、对于低烟草的违反规定生产经营滋长
 
烟的一手货源焦虑不安,并且关键消費人群十分重视价钱的特性,使一些零售户在一手货源焦虑不安的状况下,一些人就想尽办法从烟草局之外的方式购入不法生产制造的烟草。根据对农村市场烟草的抽检发觉,不法生产制造的烟草95%是低烟。
 
那麼,怎样考虑低烟消費人群和零售户的要求,综上所述需从以下内容加以解决:
 
一、科学安排低烟推广
 
以便使低烟草可以推广到点,在开展充足调查报告的基本上,最先还要在烟草归类限量供应上开展改革创新。之前把低烟需求量与零售户评星捆缚在一起,评星越高供不应求烟越大。而乡村星别低的零售户,其关键的顾客群是农户,她们对低烟的需要量大,分派到的低烟要比评星高的零售户少。并且销售市场走访调查的状况证实,高评星的零售户一方面对低烟的要求的确沒有像评星低的那麼大。另一方面,由于盈利水准低,她们对低烟的运营主动性也并不大。小编提议:客服经理要弄清本管辖区什么地方的顾客和零售户低烟需要量大,弄清低烟要求的遍布情况,并立即根据“按订单信息机构一手货源”的方法将总产量和个量意见反馈到营销推广单位,市场部上述机构一手货源,并按零售户需要量尺寸,各自给与推广,使一手货源尽可能考虑市场的需求。

 
二、专销融合,增加严厉打击幅度
 
在对销售市场提升管控的基本上,要运用税管员和客服经理走访调查中得到的信息内容,重中之重依法查处和严厉打击违反规定生产经营。严厉打击中,要不断加强起零售户、顾客的能量,假如不法摊贩上门服务推销产品不法生产制造的烟草,零售户和顾客要给予回绝,并快速向烟草专卖单位开展检举。
 
三、培养顾客接纳的取代知名品牌
 
要全方位剖析销售市场,在单独供不应求知名品牌不可以考虑市场的需求的状况下,有效挑选新知名品牌,培养顾客接纳的取代知名品牌,考虑顾客的要求,使单知名品牌缺货以至于导致低烟缺、缺货的局势。




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